Kun vuonna 2021 aloitin edellisessä positiossani, hyvä että tiesin mikä Azure on. Kaksi vuotta ict-alan myynnin vauhdittamista tehneenä totean, että vaikka jo tiedänkin, mikä on Azure, en tiedä mihin kaikkeen siitä on! Siksi tulee pitää mieli avoinna Pilveen! Vain kuuntelemalla parempiamme, voimme oppia niin myyjänä, humanistina kuin tietohallintojohtajanakin.
Teknisen ymmärryksen lisääminen on tärkeää!
Osallistuin viime viikolla Azuren monimuotoisuutta avaavaan koulutukseen. Muistiinpanoja tuli kerättyä enemmän kuin yhdelläkään yliopistossa istumallani luennolla koskaan! Koulutus lähti Azuren peruspilareista, joista tärkeimmäksi miellän ymmärryksen pilven monimuotoisuudesta. Olen viimeisen kahden vuoden ajan kuullut, kuinka erinäiset yritysjohtajat ovat kertoneet pilvi-infransa muodoista (joku luottaa julkipilveen, toinen hybridiin, kolmas privatecloudiin). Ehkä harvemmin olen tullut kysyneeksi, miksi?
Myyminen on Asiakkaan kuuntelemista!
Tämä kysymys on kenties se, jonka avulla ymmärrämme sen, mitä vielä äsken emme, tai tulemme tietoisiksi siitä, mitä toinen ei ymmärrä. Azure on järjettömän suuri kokonaisuus, josta on ilo oppia koko ajan lisää. Koulutus haastoi omaa ajatteluani ja täten uskon vahvasti, että minulla on annettavaa myös asiakkaille. Myös heillä minulle. Myynti-tilanne onkin parhaassa tapauksessa eräänlainen symbioosi, ei myyjän vetämä näytös, vaikka niitäkin on toisinaan ilo seurata. Symbioosi syntyy siitä, että Asiakas kertoo, miten, miksi ja milloin tiettyyn ratkaisuun on päädytty. Myyjä kyseenalaistaa – jos siihen on aihetta. Jos jokin on varmaa, niin se että Azure haastaa meitä kumpaakin. Siksi on ilo oppia yhdessä. Visioni on, että olemme pian Above Azure.
Oppeja talteen koulutuksesta?
Azuren maailmaan sukeltaessani, olen ymmärtänyt, etteivät pilven reunat ole niin yksinkertaiset. Te, kenelle Azure ei välttämättä ole tutuin pilviympäristö, kehottaisin kartoittamaan minkälaiset tarpeet yrityksellänne, on esimerkiksi tietoturva-funktioiden saralla. Azure sisältää valtavasti erilaisia elementtejä ja meidän tarkoituksemme on kuunnella ongelmianne, haastaa ajatteluanne, mutta mikä tärkeintä – seisoa rinnallanne ongelmanratkaisijana.
Azurea voi lähestyä helposti esimerkiksi nykyisen paikallisen infrastruktuurin kautta. Eli selvittämällä minkälaisia tietoturvan hybridejä eri mahdollisuuksia Azure paikalliselle ympäristöllenne tarjoaa. Tästä päästäänkin jo pian oman Azure hallintamallin hahmottamiseen. Tässä Above IT:n asiantuntijat lentävät mielellään avuksenne.
Kirjoittaja (Anna) on Above IT:n myynnistä ja asiakkuuksista vastaava ammattilainen, jonka innokkuudesta oppia lisää teknologiasta päätimme ammentaa ajatuksia myös teille, jotka ette vielä ole Azure pilveen tutustuneet. Lähde siis Annan juttusille, niin katsotaan yhdessä miten tekin voisitte hyötyä Azure teknologioista!