{"id":12723,"date":"2026-08-17T15:11:05","date_gmt":"2026-08-17T12:11:05","guid":{"rendered":"https:\/\/aboveit.fi\/nueva-energia-para-la-venta-de-soluciones-it\/"},"modified":"2026-08-18T11:50:47","modified_gmt":"2026-08-18T08:50:47","slug":"nueva-energia-para-la-venta-de-soluciones-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboveit.fi\/es\/nueva-energia-para-la-venta-de-soluciones-it\/","title":{"rendered":"Nueva energ\u00eda para la venta de soluciones IT"},"content":{"rendered":"\t\t
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Nuestro equipo se reforz\u00f3 a principios de agosto, cuando Mika Chlebnikov<\/strong> comenz\u00f3 en el \u00e1rea de venta de soluciones IT con el t\u00edtulo de ambasciatore, director de ventas. En su nuevo rol, Mika trabaja ayudando a clientes tanto de Above IT como de Below IT. Above IT<\/a> apoya a los departamentos de TI con soluciones de nube, Microsoft y ciberseguridad, mientras que Below IT<\/a> se encarga de los servicios IT cotidianos para usuarios finales. <\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\u00abMe interesa encontrar el punto cr\u00edtico del cliente y pensar c\u00f3mo podr\u00eda resolverse. Mi rol es abrir la puerta y traer a los expertos adecuados.\u00bb\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Mika cuenta con una amplia experiencia en el sector IT. A lo largo de los a\u00f1os ha visto el sector desde la perspectiva de proveedores de tecnolog\u00eda, redes de partners y clientes. Especialmente las soluciones de Microsoft, los servicios en la nube, la ciberseguridad y los servicios IT se le han hecho familiares a trav\u00e9s del desarrollo de cuentas y la venta de soluciones. <\/p>

Lleg\u00f3 al sector casi por casualidad. A finales de los a\u00f1os 90 fue reclutado por una empresa importadora de ordenadores industriales, y desde ah\u00ed comenz\u00f3 una carrera que ha transcurrido, entre otras funciones, por puestos de product manager y ventas hasta su rol actual. <\/p>

Sin embargo, Mika no desea perfilarse como experto en una tecnolog\u00eda espec\u00edfica. Le interesa ante todo qu\u00e9 deber\u00eda funcionar mejor en el negocio o en el d\u00eda a d\u00eda del cliente. <\/p>

\u00abMe interesa encontrar el punto cr\u00edtico del cliente y pensar de qu\u00e9 manera podr\u00eda resolverse para que el d\u00eda a d\u00eda sea m\u00e1s f\u00e1cil, se ahorre tiempo o el trabajo sea m\u00e1s eficiente\u00bb, describe Mika.<\/p>

La soluci\u00f3n puede encontrarse, por ejemplo, en Microsoft 365, servicios en la nube, automatizaci\u00f3n o ciberseguridad. Sin embargo, la tecnolog\u00eda no es, en opini\u00f3n de Mika, el punto de partida de la conversaci\u00f3n. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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La confianza surge antes que la soluci\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Mika se describe a s\u00ed mismo como un vendedor tranquilo. En lugar de presionar, prefiere construir confianza y comprender qu\u00e9 es realmente importante para el cliente. <\/p>

\u00abEste es un negocio de confianza. El cliente debe poder confiar en que se le proponen soluciones que realmente aportan valor, y no solo algo que casualmente est\u00e1 disponible.\u00bb <\/p>

\u00abLos clientes siempre han podido confiar en que cumplo mis promesas y act\u00fao con transparencia. Sin embargo, los mejores resultados no se logran solo, sino en equipo. Un equipo s\u00f3lido y competente detr\u00e1s de m\u00ed hace posible cumplir las promesas.\u00bb <\/p>

Esta idea ha acompa\u00f1ado a Mika a lo largo de su carrera. Para \u00e9l, el \u00e9xito no significa necesariamente un gran negocio. Igualmente puede ser algo peque\u00f1o que resuelva r\u00e1pidamente el problema del cliente. <\/p>

\u00abObtengo satisfacci\u00f3n de poder ayudar. El tama\u00f1o del negocio realmente no tiene gran importancia en eso.\u00bb <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Quien abre la puerta entre el cliente y los expertos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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El t\u00edtulo de Mika, ambasciatore<\/em>, describe bien su labor, en su opini\u00f3n. Act\u00faa entre el cliente y los expertos IT: escucha, identifica la necesidad, abre la conversaci\u00f3n y trae a las personas adecuadas. <\/p>

\u00abPercibo mi propio rol como quien abre la puerta. Cuando se ha identificado el problema del cliente, aqu\u00ed tenemos expertos de primer nivel que saben c\u00f3mo empezar a construir una soluci\u00f3n.\u00bb <\/p>

Precisamente esto fue una de las razones por las que el grupo Above & Below IT le pareci\u00f3 un entorno natural. No basta con que la soluci\u00f3n se venda e implemente. El entorno tambi\u00e9n debe poder desarrollarse hacia adelante. <\/p>

\u00abLas necesidades del cliente cambian y la tecnolog\u00eda evoluciona. Por eso la colaboraci\u00f3n tampoco deber\u00eda detenerse en que un servicio se haya implementado una vez.\u00bb <\/p>

En su nuevo puesto, Mika puede combinar su experiencia comercial y construir relaciones con clientes en las que las soluciones puedan desarrollarse tambi\u00e9n a largo plazo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Las redes le trajeron a la empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Las personas de Above IT ya eran conocidas para Mika a trav\u00e9s de redes profesionales, y la empresa tambi\u00e9n hab\u00eda llamado su atenci\u00f3n en LinkedIn en varias ocasiones. Cuando comenzaron las conversaciones, avanzaron r\u00e1pidamente. <\/p>

Mika considera el networking una parte importante del trabajo.<\/p>

\u00abNunca se sabe cu\u00e1ndo alg\u00fan conocido surgido a lo largo de los a\u00f1os conducir\u00e1 a una nueva conversaci\u00f3n. En mi carrera tambi\u00e9n muchas cosas han comenzado precisamente por esa v\u00eda.\u00bb <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00bfY despu\u00e9s de la jornada laboral?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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En su tiempo libre, Mika se entusiasma con la fotograf\u00eda con drones y el pilotaje, especialmente en viajes de vacaciones.<\/p>

La familia tambi\u00e9n incluye un cuadr\u00fapedo algo m\u00e1s especial de lo habitual: un lagotto romagnolo tra\u00eddo de Italia, es decir, un perro trufero italiano.<\/p>

El perro est\u00e1 entrenado para buscar trufas, y seg\u00fan Mika realmente tiene aptitudes para ello. Sin embargo, hay un peque\u00f1o problema. <\/p>

\u00abSolo tendr\u00edamos que llegar con \u00e9l al bosque en el momento adecuado. Durante varios a\u00f1os la nieve ha llegado antes que nosotros\u00bb, r\u00ede Mika. <\/p>

La inversi\u00f3n en el perro trufero a\u00fan espera su retorno definitivo.<\/p>

Hasta entonces, la atenci\u00f3n de Mika est\u00e1 en los clientes, y en qu\u00e9 podr\u00eda funcionar un poco mejor en su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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PD: Sigue a Mika en LinkedIn<\/a> y ponte en contacto si los temas IT te generan alguna inquietud. <\/strong><\/p>

Mika Chlebnikov
+358 (0)40 823 1064
mika.chlebnikov@aboveit.fi<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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