{"id":12727,"date":"2026-08-17T15:11:05","date_gmt":"2026-08-17T12:11:05","guid":{"rendered":"https:\/\/aboveit.fi\/neue-kraft-fuer-den-it-loesungsvertrieb\/"},"modified":"2026-08-18T11:50:42","modified_gmt":"2026-08-18T08:50:42","slug":"neue-kraft-fuer-den-it-loesungsvertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboveit.fi\/de\/neue-kraft-fuer-den-it-loesungsvertrieb\/","title":{"rendered":"Neue Kraft f\u00fcr den IT-L\u00f6sungsvertrieb"},"content":{"rendered":"\t\t
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Unser Team wurde Anfang August verst\u00e4rkt, als Mika Chlebnikov<\/strong> im IT-L\u00f6sungsvertrieb mit dem Titel ambasciatore, Vertriebsleiter, begann. In seiner neuen Rolle arbeitet Mika sowohl mit Kunden von Above IT als auch von Below IT. Above IT<\/a> unterst\u00fctzt IT-Abteilungen mit Cloud-, Microsoft- und Sicherheitsl\u00f6sungen, w\u00e4hrend Below IT<\/a> f\u00fcr IT-Services im Arbeitsalltag der Endanwender zust\u00e4ndig ist. <\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\u201eMich interessiert es, den eigentlichen Knackpunkt beim Kunden zu finden und dar\u00fcber nachzudenken, wie man ihn l\u00f6sen k\u00f6nnte. Meine Aufgabe ist es, den Weg zu ebnen und die richtigen Experten hinzuzuziehen.\u201c\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Mika verf\u00fcgt \u00fcber langj\u00e4hrige Erfahrung in der IT-Branche. Im Laufe der Jahre hat er die Branche aus der Perspektive von Technologieanbietern, Partnernetzwerken und Kunden kennengelernt. Insbesondere Microsoft-L\u00f6sungen, Cloud-Services, IT-Sicherheit und IT-Services sind ihm durch Kundenbetreuung und L\u00f6sungsvertrieb vertraut geworden. <\/p>

In die Branche kam er damals fast durch Zufall. Ende der 1990er Jahre wurde er von einem Unternehmen rekrutiert, das Industriecomputer importierte, und damit begann eine Karriere, die unter anderem \u00fcber Produktmanagement-Positionen und den Vertrieb zu seiner heutigen Rolle f\u00fchrte. <\/p>

Mika m\u00f6chte sich jedoch nicht als Experte f\u00fcr eine einzelne Technologie profilieren. Ihn interessiert vor allem, was im Gesch\u00e4ftsbetrieb oder Arbeitsalltag des Kunden besser funktionieren sollte. <\/p>

\u2013 Mich interessiert es, beim Kunden den richtigen Schmerzpunkt zu finden und zu \u00fcberlegen, wie man ihn so l\u00f6sen k\u00f6nnte, dass der Alltag leichter wird, Zeit gespart wird oder die Arbeit effizienter wird, beschreibt Mika.<\/p>

Die L\u00f6sung kann sich beispielsweise im Bereich Microsoft 365, Cloud-Services, Automatisierung oder IT-Sicherheit finden. Die Technologie ist jedoch aus Mikas Sicht nicht der Ausgangspunkt des Gespr\u00e4chs. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Vertrauen entsteht vor der L\u00f6sung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Mika beschreibt sich selbst als ruhigen Verk\u00e4ufer. Statt aufdringlichem Verkaufen m\u00f6chte er Vertrauen aufbauen und verstehen, was dem Kunden wirklich wichtig ist. <\/p>

\u2013 Das ist ein Vertrauensgesch\u00e4ft. Der Kunde muss darauf vertrauen k\u00f6nnen, dass ihm L\u00f6sungen vorgeschlagen werden, die echten Nutzen bringen, und nicht nur etwas, das zuf\u00e4llig verf\u00fcgbar ist. <\/p>

\u2013 Kunden konnten sich immer darauf verlassen, dass ich meine Versprechen halte und transparent arbeite. Die besten Ergebnisse entstehen jedoch nicht allein, sondern im Team. Ein starkes und kompetentes Team hinter mir macht es m\u00f6glich, Versprechen zu halten. <\/p>

Dieser Gedanke hat Mika durch seine gesamte Karriere begleitet. F\u00fcr ihn bedeutet Erfolg nicht zwangsl\u00e4ufig ein gro\u00dfes Gesch\u00e4ft. Genauso gut kann es eine kleine Sache sein, die das Problem des Kunden schnell l\u00f6st. <\/p>

\u2013 Ich bekomme meinen Kick davon, dass wir helfen k\u00f6nnen. Die Gr\u00f6\u00dfe des Gesch\u00e4fts hat dabei eigentlich keine gro\u00dfe Bedeutung. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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T\u00fcr\u00f6ffner zwischen Kunde und Experten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Mikas Titel ambasciatore<\/em> beschreibt seiner Meinung nach gut seine T\u00e4tigkeit. Er agiert zwischen Kunde und IT-Experten: Er h\u00f6rt zu, erkennt den Bedarf, er\u00f6ffnet das Gespr\u00e4ch und bringt die richtigen Personen zusammen. <\/p>

\u2013 Ich verstehe meine Rolle so, dass ich die T\u00fcr \u00f6ffne. Wenn das Problem des Kunden identifiziert wurde, haben wir hier Spitzenexperten, die eine L\u00f6sung daf\u00fcr entwickeln k\u00f6nnen. <\/p>

Genau das war einer der Gr\u00fcnde, warum der Above & Below IT-Konzern als Umfeld passend erschien. Es reicht nicht, dass eine L\u00f6sung verkauft und geliefert wird. Die Umgebung muss auch weiterentwickelt werden k\u00f6nnen. <\/p>

\u2013 Die Bed\u00fcrfnisse des Kunden \u00e4ndern sich und die Technologie entwickelt sich weiter. Deshalb sollte auch die Partnerschaft nicht dort enden, wo ein Service einmal eingef\u00fchrt wurde. <\/p>

In seiner neuen Aufgabe kann Mika seine kaufm\u00e4nnische Erfahrung einbringen und Kundenbeziehungen aufbauen, in denen L\u00f6sungen auch langfristig weiterentwickelt werden k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Netzwerke f\u00fchrten ins Unternehmen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Die Menschen bei Above IT waren Mika bereits durch Netzwerke bekannt, und auch das Unternehmen war ihm auf LinkedIn schon mehrfach aufgefallen. Als die Gespr\u00e4che begannen, gingen sie schnell voran. <\/p>

Mika h\u00e4lt Networking f\u00fcr einen wichtigen Teil der Arbeit.<\/p>

\u2013 Man wei\u00df nie, wann eine im Laufe der Jahre entstandene Bekanntschaft zu einem neuen Gespr\u00e4ch f\u00fchrt. Auch in meiner Karriere haben viele Dinge genau dar\u00fcber ihren Anfang genommen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Und nach dem Arbeitstag?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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In seiner Freizeit begeistert sich Mika f\u00fcr Drohnenfotografie und -flug, besonders im Urlaub.<\/p>

Zur Familie geh\u00f6rt auch ein etwas ungew\u00f6hnlicherer Vierbeiner: ein aus Italien geholter Lagotto Romagnolo, ein italienischer Tr\u00fcffelhund.<\/p>

Der Hund ist darauf trainiert, Tr\u00fcffel zu suchen, und laut Mika ist die Veranlagung daf\u00fcr wirklich vorhanden. Es gibt nur ein kleines Problem. <\/p>

\u2013 Wir m\u00fcssten nur rechtzeitig mit ihm in den Wald kommen. In mehreren Jahren war der Schnee schon vor uns da, lacht Mika. <\/p>

Die Investition in den Tr\u00fcffelhund wartet also noch auf ihre endg\u00fcltige Amortisation.<\/p>

Bis dahin gilt Mikas Aufmerksamkeit den Kunden \u2013 und dem, was in ihrem Arbeitsalltag etwas besser funktionieren k\u00f6nnte.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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PS. Folgen Sie Mika auf LinkedIn<\/a> und melden Sie sich, wenn IT-Themen Sie besch\u00e4ftigen! <\/strong><\/p>

Mika Chlebnikov
+358 (0)40 823 1064
mika.chlebnikov@aboveit.fi<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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